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詹世钗-詹世钗扫楼的要求 果果微课761--果果微课

詹世钗扫楼的要求 果果微课761--果果微课

詹世钗 全部文章 2019-03-16 8次查看

詹世钗扫楼的要求 果果微课761:-果果微课

詹世钗


扫楼现在很常见一种活动方法,全国的很多的经销朋友和导购给果果说,跑小区太难,一提到跑小区,大家都不乐意去。效率低,产出少。今天果果就针对“扫楼”现象,给大家一些建议。
扫楼人员具备的能力导购到底能不能出单,到底能出多少 单很大关系上取决于其自身能力与素质, 所以在前期招聘时一定要把握住几个关键 点:第一、要富有激情;第二、要善于学 习善于总结;第三、要有不服输的韧性; 第四、要勤快。
培训要完善首先是企业文化的培训,对于导购来 讲一定要对自己的公司和产品有信心,并 且能够为自己是公司的一员感到骄傲,要 充满霸气。其次、产品知识培训。脱离产品和顾客 沟通的,在没有大量产品摆在面前的情况 下让顾客对我们的产品和品牌产生兴趣的 难度更大。第三、服务礼仪的培训。空手 或背包跑到小区里面面对顾客时很容易引 起顾客的反感,有些业主也会认为他们是 骗子,可信度不高,在顾客对我们的产品、品牌不了解的情况下服务礼仪就是一 张获得信任的名片。第四、谈话技巧培 训。在客户面前哪一句话应该说,哪一句 话不该说,什么时候说什么话都是有逻辑 性的,如果没有提前培训而是靠自己摸索 会丧失很多机会和生意。第五、工作流程 培训。要教会导购如何开展工作,每天都 应该做什么,每一项任务完成的意义和要 领是什么,这样才能指导他们开展工作。 第六、心态培训。刚刚进入扫楼环节,如果心 态不能调整好队伍会很容易出现波动,所 以这一点的培训是至关重要的。
果果分享:挑选合适的人进行扫楼,进行针对性的培训,不仅能够提升导购的扫楼技能,而且能够给他们带来自信心。